试分析卡特彼勒公司取得成功的原因主要包括哪几点？

首先想说，卡特彼勒没有履带式起重机和起重机。历史上可能有过，但后来又被卖了。另外，他在全世界市场，销售额没有占到60%那么大。卡特做的做好的，还是北美市场，毕竟是老家。然后是欧洲地区，和北美市场很像的高端市场。在中国，近几年做的不错。

在中国市场成功，我觉得有几点：

1、产品本地化制造，而且2016年之后推出很多中国型产品，就是简配的产品。

2、代理商很扎实，而且管理很到位。卡特的产品都是代理商买断的，就是说代理商先付款，这样卡特没有应收账款问题。国内企业，甚至一些其他国外品牌，都是先把设备给代理商，有用户买在收款，相对而言资金压力大，应收款风险大。

3、产品确实不错，而且后市场这块，他们绝对是想方设法赚钱的。所以利润率很高。

不过卡特彼勒其实也是个大型企业，管理也存在死角和难题，就像任何大企业一样。在中国发展下去，下一步怎么走，是否走好，也需要时间证明。

一些关于卡特的资料。

卡特彼勒在中国推出接地气的装载机卡特彼勒2017年大事件卡特彼勒把中国作为重要制造基地2万台设备下线